Web2 和 Web3 開發者湧入 TON 生态尋找新(xīn)增量，如何抓住 Telegram 的 9 億用(yòng)戶？

「活動報名(míng)人數超過 500 人，能(néng)容納兩百人左右的活動現場座無虛席，走廊裏站滿了前來的參會人員，甚至有(yǒu)不少用(yòng)戶在場外草(cǎo)地上、旁邊的星巴克、肯德(dé)基裏等自發組織了分(fēn)會場。用(yòng)戶對 TON 生态的熱情，仿佛讓人回到了 2017 年以太坊上的 ICO 盛況。」一位今年從 TON 深圳開發者活動現場返回的加密 OG 對 ChainCatcher 描述道。

不僅用(yòng)戶關注 TON 生态的發展，多(duō)家頂級加密投資機構公(gōng)開表示看好并早已布局 TON 代币。繼 Pantera Capital 公(gōng)開要募資新(xīn)基金投資更多(duō) TON 代币後，6 月 30 日 Kingsway Capital 創始人披露，其機構當前持有(yǒu)量最大的代币為(wèi) TON。

Pantera Capital 投資合夥人 Ryan Barney 對于投資 TON 的解釋是，99.9% 的區(qū)塊鏈項目都在試圖創建從無到有(yǒu)的社區(qū)技(jì )術，但這是一條艱難的道路，Telegram 則有(yǒu) 9 億日活用(yòng)戶，有(yǒu)利于 TON 獲取用(yòng)戶。

在 Notcoin、Catizen 等爆款小(xiǎo)遊戲的帶動下，「TG+TON 生态」已成為(wèi)加密市場的叙事新(xīn)主流，大量的 Web2 和 Web3 開發者湧入 TON 生态，尋找新(xīn)機會。

TON 基金會 Research 負責人 Vivi 在接受 ChainCatcher 采訪時透露，現在 TON 小(xiǎo)程序商(shāng)店(diàn)内排期的項目已超過 2000+。

TON 本質(zhì)上是 Telegram 的商(shāng)業化，Telegram 正在通過 TON 完成自己的商(shāng)業化部署。

曾對傳統互聯網商(shāng)業化模式有(yǒu)研究的 Jerry 解釋到，Telegram 其實一直面臨着巨大的生存壓力。Pavel Durov 雖在創立 Telegram 初衷是為(wèi)用(yòng)戶提供一個隐私且免費的即時通訊工(gōng)具(jù)，并将其視為(wèi)是一個公(gōng)共産(chǎn)品。但随着用(yòng)戶程指數級增長(cháng)，它需要支付的服務(wù)器和帶寬等運營成本也會越來越高，不得不找到持續的收入來源以維持正常運營。

自 2017 年以來，Telegram 其實一直在探索自己的商(shāng)業模式，無論是支付服務(wù)、廣告，還是被美 SEC 按下暫停鍵的 ICO 融資等，但最終結果并不理(lǐ)想。

去年 PavelDurov 透露，維持 Telegram 正常運行的每年成本約 6.3 億美元。

根據《華爾街(jiē)日報》報道，到 2021 年 4 月，Telegram 已累計欠下 7 億美元債務(wù)。因此，自 2021 年開始，Telegram 多(duō)次公(gōng)開發行上億美元級别的超額債券，今年 3 月還通過銷售債券獲得了 3.3 億美元資金。

Telegram 常被視為(wèi) Web3 版的微信，從活躍用(yòng)戶的角度來看，Telegram 和微信差别不大，微信約有(yǒu) 12 億活躍用(yòng)戶，Telegram 有(yǒu) 9 億且還在增加，但在盈利方式上卻相差甚遠(yuǎn)。

支付是微信主要的商(shāng)業化路徑，對照微信，Telegram 也會選擇支付。但由于 Telegram 不被監管，拿(ná)不到主流的金融監管牌照，它隻有(yǒu) Web3 支付這條路，且創始人 Pavel Durov 很(hěn)早就進入了 Crypto 行業。

因此，無論是從商(shāng)業角度上還是從創始團隊背景上來講，TON 就是 Telegram 商(shāng)業化的最好選擇。

TON 基金會主席 Steve Yun 表示，TON 基金會和 Telegram 之間存在協作(zuò)商(shāng)業協議，形式類似于谷歌是蘋果設備的默認搜索引擎。

「TON 為(wèi) Telegram 社區(qū)解鎖了多(duō)種方式，使其業務(wù)實現了盈利、共享和發展。如基于 TON 開發的虛拟數字産(chǎn)品交易市場 Fragment，支持用(yòng)戶交易虛拟電(diàn)話号碼和 TG 用(yòng)戶名(míng)等 NFT 産(chǎn)品，已促成了超過 3.5 億美元的銷售額。」Pantera Captial 在投資 TON 的理(lǐ)由中(zhōng)寫道。

對于 TON 和 Telegram 的關系，TON 基金會 Research 負責人 Vivi 對 ChainCatcher 表示，TON 和 Telegram 雖在組織形式上是兩個獨立的法律實體(tǐ)，但二者之間的關系越來越緊密，甚至有(yǒu)時可(kě)将 TON 視為(wèi)是 Telegram 的區(qū)塊鏈部門。

自去年開始，TG 創始人 Pavel Durov 多(duō)次在公(gōng)開場合明确表達了對 TON 及其生态的支持，Telegram 平台為(wèi) TON 代币提供了多(duō)項賦能(néng)措施，包括 TG 廣告、創作(zuò)者經濟以及 Stars 虛拟積分(fēn)等增值服務(wù)都可(kě)使用(yòng) TON 代币支付。

在 Pavel Durov 近期的個人 TG 頻道中(zhōng)，多(duō)次發布 TON 生态的點擊小(xiǎo)遊戲 Notcoin、Hamster Kombat 及 DEX 平台 TapSwap 等産(chǎn)品，表示對其的看好。

3 月，Pavel Durov 在頻道中(zhōng)寫道，Telegram 廣告平台向所有(yǒu)廣告商(shāng)開放，TG 頻道的所有(yǒu)人将獲得其頻道中(zhōng)展示廣告收入的 50% 分(fēn)成，收入将通過 TON 代币進行支付。

「TG 的 9 億日活用(yòng)戶 +TON 的 Web3 技(jì )術」使二者形成了 Web2.5 産(chǎn)品形态，既繼承了 Web2 的流量優勢，又(yòu)融入了 Web3 的技(jì )術特性。

在 TON 基金會 Research 負責人 Vivi 看來，TON 現已不再僅僅是一款 Web3 的産(chǎn)品，背靠 TG 這顆大樹，生态産(chǎn)品可(kě)深入到各種各樣的 Web2 的業務(wù)中(zhōng)。

和傳統的 Layer1 相比，TON 更像是一個功能(néng)增強型的 Layer1 平台，可(kě)以被視為(wèi)基于特定 Web2 應用(yòng)的 Web3 産(chǎn)品矩陣。

在以往觀念下，Web3 從業者做項目主要集中(zhōng)在 DeFi 三件套（DEX、Lending、機槍池）等産(chǎn)品上，但随着 TON 舉辦(bàn)的會議活動增加，越來越多(duō)的 Web2 用(yòng)戶開始在 TON 平台上構建和開發各類應用(yòng)和項目，涵蓋對外貿易、支付、電(diàn)子商(shāng)務(wù)、小(xiǎo)遊戲和人工(gōng)智能(néng)工(gōng)具(jù)等多(duō)個領域。

借助 TG 的 Mini Dapp（小(xiǎo)程序）功能(néng)，使已在 Web2 世界中(zhōng)有(yǒu)成熟運作(zuò)模式的産(chǎn)品和業務(wù)形态，都可(kě)在 TON 平台上同樣得以實現。目前，TON 平台上已經出現了多(duō)個基于電(diàn)子商(shāng)務(wù)、機票預訂和酒店(diàn)預訂等應用(yòng)。

曾參與舉辦(bàn)多(duō)場 TON 線(xiàn)下活動的 Web3 加速器 Starbase Founder Vivian 表示，在近期活動的參與人群中(zhōng)可(kě)以看到，TON 已成功産(chǎn)生了破圈效應，之前 Web3 的線(xiàn)下活動參與者大多(duō)是 Web3 從業者，但在 TON 線(xiàn)下活動中(zhōng)，你會看到很(hěn)多(duō)來自互聯網大廠、傳統遊戲公(gōng)司的 Web2 開發者。

TON 生态的預言機與借貸協議 TonArk 創始人 Chris 對 ChainCatcher 透露，曾開發出多(duō)款 Web2 知名(míng)遊戲公(gōng)司三七互娛已在 TG 上參與了多(duō)個小(xiǎo)遊戲的開發。

Web2 互聯網大廠出身的 TONxFans 社區(qū)創始人 Andrew 補充道，之前的 Web3 産(chǎn)品大多(duō)設計比較複雜，缺乏真實的用(yòng)戶場景，用(yòng)戶體(tǐ)驗并不友好，使用(yòng)加密 DApp 非常困難的。就拿(ná)錢包來說，想要使用(yòng)就需要記下字母與數字無序組合的密碼，忘記密碼就意味着資産(chǎn)丢失，且加密應用(yòng)多(duō)為(wèi) PC 端操作(zuò)。

TON 和 TG 的融合，讓 Web3 進入了移動互聯網時代，僅通過 TG 一個 APP 和個人聊天頁(yè)面就可(kě)以完成 Web3 的所有(yǒu)操作(zuò)，從輕松購(gòu)買、出售或管理(lǐ)代币和 NFT 等。

項目方和用(yòng)戶之間的關系也會更主動，以往的 Web3 應用(yòng)中(zhōng)二者之間的聯系是單向的，開發者隻能(néng)等着用(yòng)戶來 Discord 或者社區(qū)找，但搭建在 TON 上的應用(yòng)，開發者在創建産(chǎn)品時就可(kě)組建自己的 Telegram 群組和頻，主動向用(yòng)戶推送消息，做一些喚醒動作(zuò)等，二者是更主動的雙向的關系。

Notcoin 和 Catizen 等點擊遊戲的爆火，引爆了 TG+TON 小(xiǎo)程序創業熱潮，吸引了一大批 Web2 和 Web3 開發者湧入，尋找新(xīn)機會。

Andrew 分(fēn)析道，無論 Web2 還是 Web3 現在都在面臨着增長(cháng)瓶頸，試圖能(néng)尋找新(xīn)的增長(cháng)突破口，TG 的 9 億日活用(yòng)戶基礎為(wèi)其成為(wèi)增量市場提供了基礎。

對于 Web2 産(chǎn)品來說，TG 在全球化的市場布局，使其能(néng)夠在不同地區(qū)找到新(xīn)的增長(cháng)點；對于 Web3 項目來說，TG 背後巨大的用(yòng)戶流量池有(yǒu)用(yòng)戶上鏈需求等。

滑動休閑遊戲 Yescoin 聯合創始人表示，當宣布啓動 Mini DApp 小(xiǎo)程序時，就意味着 TG 從一個單純的聊天通訊産(chǎn)品變為(wèi)了超級應用(yòng)。

在 Chris 看來，TG+TON 的産(chǎn)品融合簡直就是第二個微信生态，微信生态的成功已經為(wèi)其樹立了标杆，TG+TON 的生态還剛剛起步，這意味着在該生态下隐藏着巨大的 Alpha 機會，早期的産(chǎn)品或項目都可(kě)以獲得巨大利益。

且 TG 的用(yòng)戶體(tǐ)量已與微信差距不大，但由于 TG 時面向全球的，它的潛在機會可(kě)能(néng)還會大于微信。

Vivian 也有(yǒu)同感，她介紹，目前 TON 背後的 TG 産(chǎn)品的社交形态正在向微信小(xiǎo)程序靠攏，對标微信小(xiǎo)程序的生态，原來在微信小(xiǎo)程序裏面有(yǒu)過成功經驗的 Web2 項目方，不管是遊戲，還是做流量的任何産(chǎn)品和工(gōng)具(jù)，都适合移植到 TG 生态中(zhōng)重新(xīn)做一遍。

TG 小(xiǎo)程序支持開發者開展一系列 Web2 業務(wù)，借助 TON 支付，即使不進行代币發行、不上交易所、不進行融資，項目方依然可(kě)以實現自己的商(shāng)業模式和變現路徑。例如提供跨境服務(wù)、遊戲内購(gòu)買以及應用(yòng)内廣告等，寵物(wù)養成遊戲 Catizen、社交産(chǎn)品 UXLINX 等産(chǎn)品初期都在 TG 積累了大量用(yòng)戶等。

Vivi 透露，在 TON 上部署小(xiǎo)程序的開發成本較低，還提供了一系列的技(jì )術開發文(wén)檔和模闆，使得開發者無需從頭編寫代碼即可(kě)完成部署。據反饋，具(jù)有(yǒu) Web2 背景的項目方在兩三天内即可(kě)完成一個小(xiǎo)程序的部署工(gōng)作(zuò)。

另外，Andrew 和 Vivi 都提到，TG 小(xiǎo)程序上線(xiàn)發布采取的事後審核機制，而騰訊微信小(xiǎo)程序采取的則是預先審核。這意味着，在微信上開發小(xiǎo)程序需要先提交公(gōng)司執照、開發者信息等一系列資料進行備案，審核通過後才能(néng)發布應用(yòng)。但在 TG 上開發小(xiǎo)程序無需事前審核，開發者也無需提交任何資料，隻有(yǒu)事後追查制。

專注 Dapp 開發的工(gōng)作(zuò)室 Builder House 創始人 Loop 對此深有(yǒu)體(tǐ)會，TON 上的小(xiǎo)程序支持産(chǎn)品部分(fēn)數據上鏈，這對于開發者來說極大地節省了成本，即使遇到問題也能(néng)在 TON 開發者社區(qū)很(hěn)快得到解決。

此外，TON 基金會還會對優秀項目方給予扶持，如 The Open League 聯賽活動，将為(wèi)入選項目方提供了實質(zhì)性的經濟激勵和資源支持，入選 The Open League 第四季優勝者入選的 Yescoin 項目，可(kě)以與小(xiǎo)組成員獲得 50 萬美元獎金。

Vivi 在本次采訪中(zhōng)透露，現在 Mini Dapp（小(xiǎo)程序商(shāng)店(diàn)）的排隊項目數量已超過 2000 個。

開發者參與「TG+TON」生态時如何才能(néng)抓住流量優勢？

Vivi、Chris、Yescoin co-Founder 都提醒開發者，雖然 TON 上的小(xiǎo)程序常被比作(zuò)微信小(xiǎo)程序，但實際上兩者在生态模式上存在顯著差異。

Vivi 表示，微信聚焦于單一的國(guó)内市場，而 Telegram 主要面向海外市場，并且 Telegram 不同地區(qū)的用(yòng)戶偏好也各不相同。例如，俄羅斯和印度用(yòng)戶熟悉的産(chǎn)品模式、用(yòng)戶付費意願以及平台參與深度就有(yǒu)明顯區(qū)别。

滑動休閑遊戲 Yescoin 聯合創始人對此深有(yǒu)體(tǐ)會，Yescoin 遊戲用(yòng)戶主要分(fēn)布在北美和歐洲等地區(qū)，這些用(yòng)戶與國(guó)内用(yòng)戶的需求完全不同。他(tā)舉例道，Yescoin 有(yǒu)位玩家是來自北歐地區(qū)的青少年，他(tā)玩遊戲的目的，就是看重其社交功能(néng)，可(kě)以邊玩邊在 TG 上與其它玩家邊聊天。

Chris、Andrew、Loop、ViVian 等人則對開發者提醒到，TON 公(gōng)鏈與以往熟悉的 EVM Layer1 公(gōng)鏈是有(yǒu)所不同，首先開發語言采用(yòng)的是 FUNC 和 TACT 等，對開發者的技(jì )術能(néng)力是有(yǒu)一定的要求。

開發者在進入 TON 生态時需要明白，是做一個 Web2 産(chǎn)品還是 Web3 産(chǎn)品，或是 Web2.5 産(chǎn)品，這之間是有(yǒu)不同的，與 TON 之間的融合也會不同。

Chris 和 ViVian 都強調到，開發者需要區(qū)分(fēn)一個概念，TG 是 TG、TON 是 TON，二者是分(fēn)開的。開發者需要明白，是要基于 TG 做産(chǎn)品還是 TON。很(hěn)多(duō)開發者其實沖着 TG 做的産(chǎn)品獲客的，隻有(yǒu)一定比例的開發者會選擇接入 TON。如果想要基于 TON 開發，如需接入 TON 提供的支付功能(néng)或需借助 Web3 Token 經濟激勵機制等，項目方就需要攻克 TON 開發語言的難題。

對于想要在 TG+TON 上構建項目的創業者，TON 生态深度參與者 Kenetic Captial 表示，除了已經出圈的各種 TAP 類小(xiǎo)遊戲和 socialFi 遊戲，各種協議層面和基礎設施的層面的項目亦會逐漸得到更多(duō)關注和有(yǒu)着不錯的成長(cháng)空間。如 NFT 碎片化協議 TRC404 項目，TON EVM Layer2 的項目 Atlas 等。

Chris 表示贊同，現在 TON 上的創業團隊大多(duō)是做應用(yòng)層項目，但應用(yòng)層已經非常内卷，開發者需要考慮是否能(néng)夠有(yǒu)足夠的資源打出一片天，如小(xiǎo)遊戲需要思考如何才能(néng)從 Notcoin、Catizen 等明星項目中(zhōng)勝出。

目前，TON 生态的 DeFi 及其基礎設施産(chǎn)品還屬于早期發展階段，尤其是 DeFi 應用(yòng)能(néng)承載更多(duō)的資金體(tǐ)量，但由于 TON 在 DeFi 上的基礎設施功能(néng)不夠完善，使其相關産(chǎn)品開發困難且緩慢功能(néng)。

Kenetic Captial 表示，從目前來看，SocialFi、電(diàn)子商(shāng)務(wù)、DeFi 類的項目是目前 TON 基金會重點關注的類型。

Vivi 的看法是，随着 TON 生态項目的增多(duō)，TON 基金會現在的主要任務(wù)是辨别哪些項目是長(cháng)期主義的，基金會的扶持策略是，等項目上線(xiàn)後才決定給予哪種資源支持。不過，根據其在一線(xiàn)與開發者對接的經驗，認為(wèi)開發者構建項目可(kě)以遵循「人無我有(yǒu)，人有(yǒu)我優，人優我廉，人廉我走」的準則。

在賽道選擇上面，Kenetic Captial 對開發者提議，有(yǒu)兩種思路，一種是快速跟進同類熱門項目，另一種是提前預判将來有(yǒu)需要的項目，選擇哪一種賽道需要根據自身團隊的能(néng)力情況而決定。

在技(jì )術方面，優先選用(yòng) TON 官方支持和推薦的技(jì )術實現，在運營和推廣方面，要充分(fēn)利用(yòng)好 Telegram 生态用(yòng)戶的裂變效果，也可(kě)以通過參加 TON 官方的黑客松比賽，獲得更多(duō) TON 基金會的支持和幫助

ViVian 則看好能(néng)夠直接産(chǎn)生現金流的項目如裂變工(gōng)具(jù)、基礎設施等。她舉例道，如遊戲類項目有(yǒu)道具(jù)資産(chǎn)，是可(kě)以直接形成正向 ROI 的。

不過，她也提醒創業者，進入 TON 生态開發産(chǎn)品時，首先要考慮自己有(yǒu)沒有(yǒu)獨立獲客的能(néng)力，解決第一批種子流量及用(yòng)戶的來源問題。

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