「島城一鏈」第60期 | 妙鴨相機強勢崛起，國(guó)内生成式AI應用(yòng)現爆款

妙鴨相機是一款基于AI人臉識别的相機類應用(yòng)小(xiǎo)程序，該應用(yòng)通過用(yòng)戶自行上傳20張人像照片制作(zuò)數字分(fēn)身，從而生成各類個人寫真、證件照片供用(yòng)戶精(jīng)修下載。2023年6月30日妙鴨相機開始邀請制内測，7月17日妙鴨相機微信小(xiǎo)程序正式面向用(yòng)戶開放，生成的精(jīng)美圖片使得其迅速走紅，在線(xiàn)等待人數和生成圖片等待時長(cháng)一路走高。

據貝殼财經報道，7月22日晚間高峰期仍有(yǒu)“2355個人正在制作(zuò)數字分(fēn)身”，預計需要5小(xiǎo)時30分(fēn)鍾。

據妙鴨官方團隊，妙鴨相機創立的初衷是用(yòng)AI讓每個人都能(néng)便宜、快捷、安(ān)全地追求美，擁有(yǒu)一個屬于自己的AI攝影師。妙鴨團隊為(wèi)妙鴨背後的AI模型起名(míng)為(wèi)“提香”（Tiziano），希冀未來可(kě)以像肖像畫藝術巨匠提香·韋切利奧一樣，給每一個人帶來美好和藝術。妙鴨團隊從今年1月開始，經過多(duō)次實驗，不斷嘗試更換方法，在六月底前完成了妙鴨相機的1.0版本。

目前，妙鴨相機已經推出了30多(duō)款寫真模闆，覆蓋了有(yǒu)實用(yòng)功能(néng)的輕職場照、極具(jù)美學(xué)色彩的棚拍寫真照和時尚潮流的風格大片。

三步簡單操作(zuò)，打造AI專屬攝影師

具(jù)體(tǐ)而言，使用(yòng)妙鴨相機完成寫真共分(fēn)為(wèi)以下幾個步驟：制作(zuò)數字分(fēn)身、生成寫真、精(jīng)修下載。

1）制作(zuò)數字分(fēn)身：用(yòng)戶打開微信小(xiǎo)程序“妙鴨相機”後可(kě)以進入主界面，通過上傳一張五官清晰的正面照片及至少20張多(duō)光線(xiàn)、多(duō)背景、多(duō)視角、多(duō)表情的單人半身照，用(yòng)于制作(zuò)數字分(fēn)身；

2）生成寫真：完成制作(zuò)數字分(fēn)身後，系統将為(wèi)用(yòng)戶随機生成四張人像照片，用(yòng)戶可(kě)以選擇最滿意的照片作(zuò)為(wèi)數字分(fēn)身頭像一鍵生成個人寫真。妙鴨相機推出了30多(duō)款寫真模闆，覆蓋了有(yǒu)實用(yòng)功能(néng)的輕職場照、極具(jù)美學(xué)色彩的棚拍寫真照和時尚潮流的風格大片供用(yòng)戶自由選擇，生成寫真不再收取額外費用(yòng)；

3）精(jīng)修下載：用(yòng)戶獲得人像寫真後，可(kě)以選擇使照片更像自己、或花(huā)費2鑽石生成高清版或下載照片。目前，制作(zuò)數字分(fēn)身的免費内測期已經結束，用(yòng)戶需要花(huā)費原價29.9元，限時特惠價9.9元開啓四項權益：專屬的數字分(fēn)身、免費重做分(fēn)身1次、解鎖全部官方模闆、贈送鑽石10個。

據妙鴨相機官方公(gōng)衆号，上傳用(yòng)戶照片制作(zuò)數字分(fēn)身才能(néng)體(tǐ)驗“妙鴨相機”，圖片高清化、下載原圖等需要花(huā)費妙鴨鑽石，用(yòng)戶通過公(gōng)衆号後台可(kě)進行妙鴨鑽石充值服務(wù)，妙鴨鑽石不能(néng)制作(zuò)數字分(fēn)身，建議已有(yǒu)數字分(fēn)身，再增加鑽石。

技(jì )術上基于Stable Diffusion，破圈虛拟寫真市場

妙鴨數字分(fēn)身功能(néng)基于微調（fine tuning）後的Stable Diffusion開源繪畫模型。Stable Diffusion是一款基于擴散過程的深度學(xué)習模型，由StabilityAI、慕尼黑大學(xué)CompVis團隊與Runway合作(zuò)開發，并得到EleutherAI和LAION的支持。

Stable Diffusion是一種潛在擴散模型（Latent Diffusion Model, LDM），支持文(wén)生圖、圖生圖、内補繪制和外補繪制等任務(wù)；與其他(tā)擴散模型相比，該模型在訓練速度、推斷速度方面具(jù)有(yǒu)顯著提升，兼具(jù)計算能(néng)力高效、視覺效果優秀、模型泛化能(néng)力強等優勢。此外，模型同時支持本地和雲端部署，可(kě)适配主流消費級GPU。因其強大的硬件兼容性和可(kě)微調性，Stable Diffusion已被市面諸多(duō)AI圖片生成軟件所使用(yòng)，如2022年末走紅的AI生成圖像産(chǎn)品Lensa AI。

據36氪，妙鴨在Stable Diffusion基礎上，使用(yòng)“低秩适應”（Low-Rank Adaptation，即LoRA）方法對模型進行了微調。LoRA是一種輕量級優化方法，與傳統LLM訓練方法不同，LoRA可(kě)以在少量數據集上微調模型，從而使模型更好适應新(xīn)任務(wù)，并降低模型的存儲和計算成本。基于這一技(jì )術，妙鴨可(kě)以通過采集用(yòng)戶提供的20張人像照片，為(wèi)用(yòng)戶提供“個人版模型定制”，從而生成與用(yòng)戶相似度較高的數字分(fēn)身，并制作(zuò)可(kě)媲美專業照相館水準的虛拟寫真。

基于開源模型的微調模型并不具(jù)有(yǒu)高技(jì )術壁壘，因此，算力資源成為(wèi)AI圖片生成軟件的競争要地。自妙鴨相機7月17日上線(xiàn)以來，在高峰時段，用(yòng)戶甚至需要等待10小(xiǎo)時之久才能(néng)完成數字分(fēn)身的制作(zuò)，而根據數字分(fēn)身生成模闆寫真也需數分(fēn)鍾。7月23日，妙鴨團隊發布公(gōng)告稱，用(yòng)戶排隊時間過長(cháng)的問題已經初步解決。之後，用(yòng)戶等待時間有(yǒu)望随團隊擴容、硬件升級和技(jì )術優化而顯著縮短。

算力限制亟待解決，提升用(yòng)戶使用(yòng)體(tǐ)驗

同類産(chǎn)品方面，早在2015年韓國(guó)SNOW公(gōng)司就推出了SNOW AI照片編輯軟件；2018年Prisma實驗室推出了軟件Lensa，并且在2022年底上線(xiàn)了Magic Avatar功能(néng)；此外還有(yǒu)Redmini軟件在2019年推出。整體(tǐ)上，同類軟件都有(yǒu)着類似的主要流程——上傳本人圖片、選擇風格、AI學(xué)習并生成圖片。

在上傳照片環節，妙鴨相機除了一張五官清晰的正面照外，還需補充上傳至少20張照片，這對于一些平日不太喜歡照相的用(yòng)戶而言有(yǒu)一定困難。相比之下，Lensa和Snow需上傳10~20張照片，Redmini隻需上傳8~12張照片。在生成照片環節，妙鴨相機用(yòng)戶需和其他(tā)人一起排隊等待，如果之前已有(yǒu)上千個用(yòng)戶已經在排隊，則需要等待數個小(xiǎo)時；而另外3個同類産(chǎn)品則可(kě)大大降低用(yòng)戶的時間成本，Snow需等待約20分(fēn)鍾，Lensa需等待約15分(fēn)鍾，而Redmini隻需等待約5分(fēn)鍾。

華泰研究認為(wèi)，如果妙鴨可(kě)通過優化AI模型、提高服務(wù)器響應速度、優化數據結構等方式提高使用(yòng)便捷性、減少人均等待時間，那麽用(yòng)戶數量、用(yòng)戶使用(yòng)頻率會得到一定提升。

解決C端用(yòng)戶核心痛點，挖掘需求

妙鴨相機憑借其華麗精(jīng)美的照片質(zhì)量以及與用(yòng)戶極高的相似度成功破圈，在功能(néng)上，一定程度替代了目前市面上的連鎖攝影機構。這類連鎖攝影機構為(wèi)消費者提供全流程的妝造、拍攝以及後期修圖服務(wù)，通常定價在100-500元之間。而妙鴨相機限時優惠下隻需要9.9元能(néng)做到幾乎持平的效果，從而吸引海量用(yòng)戶、爆紅出圈。

截止2023年7月23日，妙鴨相機微信搜索指數達到198萬，日環比增速56.09%。與海馬體(tǐ)和天真藍微信搜索指數趨勢相對比，7月17日上線(xiàn)的妙鴨相機上升趨勢迅猛，海馬體(tǐ)一直保持高度領先的态勢。

據妙鴨相機官方微博，上線(xiàn)後一周用(yòng)戶排隊時間過長(cháng)的問題已在7月23日初步解決，處于生成隊列中(zhōng)的用(yòng)戶可(kě)以關閉頁(yè)面，不必擔心因離開而導緻生成中(zhōng)斷，數字分(fēn)身生成後系統會及時通知。7月23日，妙鴨相機開啓國(guó)風千年系列寫真，豐富現有(yǒu)的系列風格大片。

競品方面，美圖秀秀推出了證件照、形象照、百變AI頭像功能(néng)，但生成方式及效果和妙鴨有(yǒu)較大差異。證件照、形象照可(kě)通過上傳或拍攝一張照片的方式直接生成，其中(zhōng)證件照原始照片需滿足使用(yòng)純色背景牆、正對鏡頭露出雙耳等要求，編輯過程中(zhōng)美圖秀秀提供改變背景色、美顔、及換裝(zhuāng)功能(néng)；形象照可(kě)根據用(yòng)戶所選風格生成職場照片或寫真照片等，但或由于隻有(yǒu)一張照片可(kě)供參考，所生成形象和真人有(yǒu)一定差距。百變AI頭像功能(néng)要求至少上傳3張照片，但隻能(néng)生成卡通版頭像照片。華泰研究認為(wèi)，與其他(tā)國(guó)内應用(yòng)相比，妙鴨在使用(yòng)AI學(xué)習并生成數字分(fēn)身方面有(yǒu)差異化特點。

目前妙鴨針對C端用(yòng)戶可(kě)生成用(yòng)于商(shāng)務(wù)、職場場景的證件照，以及用(yòng)于個人生活場景的各類風格寫真照。然而證件照、寫真集的拍攝頻率是否可(kě)以支持妙鴨“9.9元生成一組照片”模式的持續運營，又(yòu)是否可(kě)以持續吸引新(xīn)增用(yòng)戶，還有(yǒu)待驗證。妙鴨未來在功能(néng)方面可(kě)在C端豐富場景模闆、提高照片編輯自由度，例如進一步訓練模型使之可(kě)以學(xué)習并生成多(duō)人組合照片，提供修改人物(wù)、物(wù)品、背景細節功能(néng)，并提供豐富的風格模闆覆蓋成長(cháng)、畢業、結婚等生活全場景。此外，妙鴨未來可(kě)能(néng)向B端場景拓展，一方面可(kě)面向MCN機構以及具(jù)有(yǒu)一定規模的網紅團隊，為(wèi)其旗下的内容生産(chǎn)者，針對旅遊、時尚、漫畫式小(xiǎo)說等不同内容場景，提供更加專業、豐富的圖片生成服務(wù)，降低企業客戶制作(zuò)照片、視頻背景的成本；另一方面，企業宣傳、内部活動也會有(yǒu)針對相關人物(wù)制作(zuò)照片的需求可(kě)進行挖掘。

C端用(yòng)戶群體(tǐ)廣泛，B端用(yòng)戶付費能(néng)力更強。據七麥數據，在2023年1月1日至7月23日免費攝影與錄像應用(yòng)中(zhōng)，排名(míng)前5位的分(fēn)别是剪映、快手、快手極速版、醒圖、美圖秀秀，其中(zhōng)醒圖和美圖秀秀均為(wèi)C端圖片編輯軟件；在此期間内，醒圖總下載量約1087萬，美圖秀秀總下載量約1024萬。而對于最具(jù)代表性的B端圖片編輯軟件Photoshop，Adobe公(gōng)司推出了年費6942元的Creative Cloud團隊版，支持1~3年的合約；并面向100人以上的企業推出了年費11409元的Creative Cloud企業版，并要求至少簽訂3年合約。

23H1 AI應用(yòng)下載量快速攀升，AI圖像應用(yòng)操作(zuò)簡單&快速傳播

AI+Chatbot與AI+圖像為(wèi)最熱門應用(yòng)，Lensa AI迅速出圈

23H1期間AI功能(néng)及新(xīn)應用(yòng)不斷湧現，全球AI應用(yòng)下載量快速提升，并正在實現快速變現。随AI大模型及相關算法的快速進化，23年上半年AI相關應用(yòng)的整體(tǐ)下載量快速提升（全球App Store及Google Play應用(yòng)商(shāng)店(diàn)下載量，不含安(ān)卓）。據Sensor Tower數據，23H1全球AI應用(yòng)下載量同比增長(cháng)超過114%，突破3億次，已超出22年全年水平。

AI應用(yòng)已滲透入各個類型的垂直領域，如：AI+搜索引擎、AI+圖像編輯、AI+Chatbot、AI+圖像生成等。其中(zhōng)最熱門的為(wèi)AI+Chatbot和AI+圖像領域，1H23全球下載量前100的AI應用(yòng)中(zhōng)，超過50款為(wèi)AI+Chatbot應用(yòng)，貢獻約49%的下載量；AI+圖像應用(yòng)為(wèi)30款，貢獻31%的下載量。

同時，據Sensor Tower，23H1相關AI應用(yòng)内購(gòu)收入同增175%達到接近4億美元的水平，其中(zhōng)美國(guó)是AI應用(yòng)内購(gòu)收入最高的市場，貢獻了55%的頭部AI應用(yòng)收入，歐洲貢獻20%。

Lensa AI：AI生成頭像，操作(zuò)簡單/易傳播，“新(xīn)鮮”後熱度回落

AI+圖像領域湧現出《Lensa AI》等熱門應用(yòng)，同時大量圖像編輯應用(yòng)上線(xiàn)AI功能(néng)。在DALL-E及Stable Diffusion等模型的持續叠代與成熟，AI圖像應用(yòng)領域自22年末就已不斷湧現出Lensa AI、Dawn AI、Wonder等熱門App。據Sensor Tower統計，23H1 AI+圖像領域應用(yòng)數量超過150款，下載量突破1億次。

AI賦能(néng)圖片創意生成，海外打造爆款應用(yòng)Lensa AI。熱度最高的為(wèi)Prisma Labs旗下的《Lensa AI》，于22年11月21日上線(xiàn)了基于Stable Diffusion的“Magic Avatars”功能(néng)後下載量快速提升，12月實現下載量1,700萬次。Lensa是由圖片應用(yòng)創意公(gōng)司Prisma Labs最早于2018年上線(xiàn)的照片和視頻編輯軟件。上線(xiàn)後2019年至2021年基本保持在美國(guó)App Store應用(yòng)暢銷榜200名(míng)至600名(míng)水平。2022年11月20日，Lensa AI更新(xīn)全新(xīn)Maigc Avatars功能(néng)，基于Stable Diffusion為(wèi)用(yòng)戶提供個性化多(duō)風格的數字分(fēn)身頭像制作(zuò)。用(yòng)戶隻需要上傳10-20張照片，勾選想要生成的圖像風格，即可(kě)快速生成幾十張涵蓋不同畫面風格的AI頭像，包括科(kē)幻、卡通、油畫等。

AI應用(yòng)功能(néng)上線(xiàn)後，社交熱潮驅動下，短期Lensa AI下載量及用(yòng)戶付費水平迅速提升，但次月起相關排名(míng)也出現快速回落。Lensa AI的Magic Avatar功能(néng)最低收費$3.99可(kě)以生成50張圖片；App本身采用(yòng)訂閱付費制收費模式，22年11月收費标準為(wèi)$29.99/年及$7.99/月，有(yǒu)7天免費試用(yòng)期。Magic Avatar功能(néng)更新(xīn)後，據Statista統計，至12月8日，Lensa AI快速登陸美國(guó)、加拿(ná)大、英國(guó)、德(dé)國(guó)等地區(qū)App Atore暢銷榜Top10。據Sensor Tower， 2022年12月Lensa AI收入達到800萬美元，全年達到1620萬美元。

除Lensa AI外，Wonder、Dawn AI、Prequel等AI圖像應用(yòng)也通過AI功能(néng)的更新(xīn)上線(xiàn)實現用(yòng)戶下載和活躍的提升。

Wonder - AI Art Generator：最早于2022年6月1日上線(xiàn)，由土耳其開發商(shāng)Codeway Dijital研發，主打功能(néng)是将文(wén)字轉化為(wèi)圖片。用(yòng)戶可(kě)以通過文(wén)字描述想要繪制的内容，選擇一種風格（立體(tǐ)主義、達利風、合成波、蒸汽朋克等），Wonder僅需幾秒(miǎo)鍾便可(kě)生成對應的圖畫。

Face Dance – AI Photo Animator：最早于2021年12月9日發布，由土耳其開發商(shāng)Codeway Dijital研發，核心功能(néng)是将用(yòng)戶的自拍或照片轉化為(wèi)動态，同樣提供了大量動畫風格、老照片風格等不同的濾鏡可(kě)供選擇。

Dawn AI – Avatar Generator：最早于2022年9月9日上線(xiàn)，由Splice Video Editor開發，主要功能(néng)是使用(yòng)AI技(jì )術，将用(yòng)戶上傳的頭像依據用(yòng)戶的需求進行一鍵優化改編。用(yòng)戶需要先上傳照片，随後輸入簡單的文(wén)字prompt即可(kě)完成生成。

Facetune AI Photo/Video Editor：最早上線(xiàn)于2016年11月22日，由Lightricks Ltd.開發，結合AI技(jì )術優化照片及視頻編輯工(gōng)具(jù)，提供AI自拍&數字分(fēn)身制作(zuò)、一鍵化妝、AI增強等功能(néng)。

Prequel – Photo & Video Editor：最早發布于2018年3月29日，由Prequel Inc.開發，該産(chǎn)品功能(néng)主要集中(zhōng)于照片及視頻的藝術效果與濾鏡，結合AI技(jì )術為(wèi)用(yòng)戶提供300+效果及濾鏡匹配用(yòng)戶的不同風格，以及圖片和視頻創作(zuò)中(zhōng)的模闆、文(wén)字、音樂、貼紙功能(néng)。

華泰研究認為(wèi)，Lensa AI圖像工(gōng)具(jù)上線(xiàn)初期實現快速出圈的核心原因包括：1）AI圖像生成模型算法支持下，AI圖片生成的風格多(duō)變，畫面精(jīng)美；2）以社交頭像為(wèi)切入點，本身具(jù)備強傳播力；3）操作(zuò)簡單快速，能(néng)夠覆蓋各用(yòng)戶圈層。但目前對于絕大部分(fēn)社交用(yòng)戶而言，社交網絡頭像或數字分(fēn)身的創作(zuò)需求并非日常剛需，目前對AI圖片生成的可(kě)控性精(jīng)細度也仍有(yǒu)待提升，所以對新(xīn)功能(néng)的嘗鮮期過去後，用(yòng)戶的使用(yòng)頻率出現顯著下降，相應産(chǎn)品的下載量及付費水平也出現一定回落。

同時，部分(fēn)應用(yòng)也因照片肖像權、模型訓練數據合法性、圖片生成風格特性是否符合道德(dé)規範等問題引發讨論。華泰研究認為(wèi)，AI技(jì )術的持續創新(xīn)會為(wèi)各領域應用(yòng)帶來進一步優化的應用(yòng)體(tǐ)驗，AI圖像應用(yòng)的不斷升級會加速内容生産(chǎn)由PGC向UGC再向AIGC演化的過程。當前AI在包括圖像等各垂直領域的應用(yòng)仍在持續探索的階段，生成的效果、規範化程度、數據安(ān)全等領域的問題也仍有(yǒu)提升優化的空間。随AI圖像工(gōng)具(jù)的不斷成熟，覆蓋的功能(néng)及需求有(yǒu)望不斷擴大，AI圖像領域應用(yòng)的長(cháng)期商(shāng)業化潛力仍值得期待。