為(wèi)什麽運動品牌紛紛進入元宇宙?

運動品牌們的元宇宙熱情，正在轉化為(wèi)一個又(yòu)一個的數字藏品。

3月22日，阿迪達斯方面向記者介紹，其國(guó)内首個數字藏品（NFT）作(zuò)品“玩樂土特産(chǎn)”系列上線(xiàn)即售罄，支付金額較日常增長(cháng)32倍，支付轉化率較日常增長(cháng)22倍。3月20日，特步發布了其首款數字藏品“160X-Metaverse ”。本月，斯凱奇也宣布與Decentraland時尚街(jiē)區(qū)簽訂租約，正式進入元宇宙。

投身元宇宙的運動品企業并不隻這些。在過去幾個月，耐克、李甯、安(ān)踏都紛紛涉足元宇宙。

NFT成為(wèi)一場席卷品牌方的旋風，不僅是品牌方、消費者卷入其中(zhōng)，更有(yǒu)創業者和投資人熱情參與。為(wèi)什麽運動品牌紛紛進入元宇宙并發布數字藏品？他(tā)們的目的是什麽？

3月25日，梅花(huā)創投創始合夥人吳世春對記者表示，元宇宙賽道就像早期的互聯網，一開始大家看不懂，但等到能(néng)看懂的時候已經估值太高無法參與，目前來看，元宇宙是幾億美金的賽道，但是這個市場變化非常快，随着越來越多(duō)的玩家和消費者入局，“未來是一個沒有(yǒu)天花(huā)闆的市場”。

運動品牌的數字藏品

特步首款數字藏品“160X-Metaverse ”發布于特步321跑步節，特步連續七年舉辦(bàn)跑步節，想要通過跑步節來傳播健康生活的理(lǐ)念，所以在發行數量上，160X-Metaverse 總共發售321份，并且160X-Metaverse的發行渠道是在“特跑族”微信号，從“跑步節尖貨”菜單中(zhōng)進入數字藏品商(shāng)城平台，這使得不少消費者湧入到特步私域的流量池中(zhōng)。

特步介紹，160X-Metaverse 是為(wèi)321位特步元宇宙的“元住民(mín)”而創作(zuò)，每一款數字藏品都有(yǒu)獨一無二的号碼，并享有(yǒu)特權，在特步元宇宙通行無阻，一切活動都有(yǒu)優先發言權和參與權。特步還透露，未來“元住民(mín)”将獲得更多(duō)隐藏福利。

特步跑步事業部總經理(lǐ)吳聯銀表示，160X-Metaverse是特步第一個數字産(chǎn)品，也是特步第一次嘗試進入虛拟領域。

今年3月，斯凱奇宣布與Decentraland時尚街(jiē)區(qū)簽訂租約，正式進入元宇宙。

斯凱奇計劃在Decentraland打造一家體(tǐ)驗商(shāng)店(diàn)，通過創意的方式向顧客及觀衆傳遞全新(xīn)的斯凱奇品牌體(tǐ)驗。斯凱奇也是首個在Decentraland時尚街(jiē)區(qū)簽訂租約的運動休閑品牌。

除此之外，斯凱奇也在通過其他(tā)方式布局元宇宙，為(wèi)未來的新(xīn)增長(cháng)機會做積極籌備。斯凱奇近期在世界各地提交了商(shāng)标申請，用(yòng)于未來銷售鞋類和服裝(zhuāng)等虛拟商(shāng)品。

斯凱奇全球總裁Michael Greenberg曾表示，“與Decentraland的合作(zuò)是對于未來趨勢的投資，我們非常期待進入這個虛拟時代，并不斷探索用(yòng)創造性的方式讓品牌與消費者互動”。

不僅如此，2022年1月，安(ān)踏發布虛拟數字空間——安(ān)踏冰雪(xuě)靈境，并打造首套中(zhōng)國(guó)冰雪(xuě)國(guó)家隊數字藏品；2020年GUCCI發布了品牌首款數字虛拟運動鞋 Gucci Virtual 25，用(yòng)戶可(kě)在線(xiàn)以虛拟試穿，拍照或錄制小(xiǎo)視頻，并分(fēn)享給好友。2022年3月，GUCCI 宣布與科(kē)技(jì )公(gōng)司 Wanna 合作(zuò)推出首款虛拟鞋履，用(yòng)戶可(kě)以在 GUCCI App 花(huā)費 11.99 美元（約合人民(mín)币77.9元）購(gòu)得虛拟鞋款。

消費者的瘋狂

運動品牌們發布的數字藏品，在消費者群體(tǐ)中(zhōng)得到了熱情的回應。特步數字藏品160X-Metaverse的定價是1603元，發布後70分(fēn)鍾，160X-Metaverse全部售罄。

2021年，球星庫裏把他(tā)在登頂NBA曆史三分(fēn)王的那場比賽中(zhōng)所穿的球鞋發布了NFT版本，每雙售價333美元，接近3000雙，一經發售便被一搶而空。

2021年9月，李甯首幅NFT藝術品于在保利拍賣行展以1127000元的價格成功拍出。這是國(guó)産(chǎn)運動品牌首次以非同質(zhì)化代币（NFT）形式拍賣的球鞋藝術品，作(zuò)者為(wèi)李甯韋德(dé)鞋産(chǎn)品首席設計師周世傑。據悉，該幅作(zuò)品名(míng)為(wèi)“Wizard Shop in ESSENCE”，帶有(yǒu)美國(guó)NBA球員德(dé)維恩·韋德(dé)的電(diàn)子簽名(míng)。

買數字藏品值不值？一位消費者向記者表示：“如果你認為(wèi)它隻是一段數字或者一雙鞋就狹隘了，它已經成為(wèi)了一種社交貨币，甚至是社交奢侈品，是一個圈子身份的象征”。

消費者的積極回應也堅定了品牌方的信心，也打開了市場空間。摩根士丹利在一份報告中(zhōng)表示，到2030年，元宇宙遊戲和NFT将為(wèi)奢侈品市場帶來560億美元收入，并稱NFT和社交遊戲為(wèi)奢侈品牌提供了兩大機會，一是使奢侈品牌能(néng)夠将其IP貨币化，二是消費者對NFT收藏品的需求也能(néng)同時促進消費者對于奢侈品的需求。

摩根士丹利指出，各大奢侈品公(gōng)司正與遊戲及元宇宙平台探索合作(zuò)模式，并達成收入分(fēn)成協議，這将使奢侈品行業潛在市場總額增加100億至200億美元。但該報告也承認虛拟世界需要多(duō)年才能(néng)發展完善，也正因為(wèi)如此，提前布局對奢侈品行業的長(cháng)遠(yuǎn)發展來說具(jù)有(yǒu)戰略意義。

貼近Z世代

一位服裝(zhuāng)行業人士表示，數字經濟的逐漸成熟，催生了品牌運營方式的變革，直接面向消費者營銷成為(wèi)諸多(duō)品牌的重心。對于互聯網原住民(mín)和逐步成為(wèi)消費市場主力軍的Z世代來說，他(tā)們的需求也朝着體(tǐ)驗式、創造性、互動性方向發展，呈現出多(duō)樣化态勢。在這樣的情況下，企業如何創新(xīn)營銷方式，深度觸達Z世代，已成為(wèi)每家公(gōng)司的“必答(dá)題”。

阿迪達斯希望通過創造新(xīn)型社交話題，能(néng)與Z世代群體(tǐ)産(chǎn)生更多(duō)良性的互動，這個互動包括adidas neo能(néng)聽到消費者的聲音，建立一種品牌與消費者之間的雙向聯動。在此背景下，2021年12月，adidas neo發行了首個數字藏品（NFT）作(zuò)品“玩樂土特産(chǎn)”系列，同期，adidas neo還在上海、深圳舉辦(bàn)了多(duō)場線(xiàn)下快閃活動。

2021年12月，耐克公(gōng)司宣布收購(gòu)虛拟運動鞋品牌rtfkt，耐克公(gōng)司總裁兼首席執行官約翰•多(duō)納霍曾表示，此次收購(gòu)是耐克加速數字化轉型的又(yòu)一步，能(néng)夠服務(wù)那些處在體(tǐ)育、創意、遊戲和文(wén)化交彙中(zhōng)的運動員和創作(zuò)者。

耐克方面表示，零售的未來在于建立并加深與消費者的聯系，“我們深知，當消費者來到耐克店(diàn)内，他(tā)們不僅想要最新(xīn)款的鞋子和服飾，也在尋求與耐克建立連接。從應用(yòng)程序、商(shāng)店(diàn)、電(diàn)子商(shāng)務(wù)到整個市場，我們将消費者置于耐克生态系統的中(zhōng)心”，耐克認為(wèi)市場是一體(tǐ)化的，他(tā)們正在加大投入，通過零售創新(xīn)、戰略合作(zuò)夥伴關系等多(duō)種方式來實現市場一體(tǐ)化，以準确地在消費者想要的時間和地點提供他(tā)們想要的産(chǎn)品、服務(wù)和體(tǐ)驗。

從購(gòu)買人群上看，這些品牌觸達到了他(tā)們的想要的用(yòng)戶。

數字商(shāng)品發行流通平台樂享藝術J-ART創始人兼CEO郭旭表示，目前購(gòu)買數字潮鞋的用(yòng)戶中(zhōng)男性用(yòng)戶占 60.81%，女性用(yòng)戶占 39.19%，購(gòu)買者主要為(wèi) 18 - 22 歲的 Z 世代人群。這些愛收藏數字潮流商(shāng)品的年輕消費者，本身也是遊戲玩家、球鞋收藏者以及嘻哈音樂愛好者等等。

擁有(yǒu)數字藏品的消費者會對品牌有(yǒu)更深認知嗎？郭旭認為(wèi)，這個答(dá)案是無疑的，擁有(yǒu)數字藏品的用(yòng)戶畫像很(hěn)具(jù)象化，他(tā)們是誰、多(duō)大年齡、在哪，甚至他(tā)們關注什麽都在後台能(néng)看到，如果品牌方想要和這些用(yòng)戶互動，可(kě)以采取更加精(jīng)準的方式，例如将一款新(xīn)品推送到他(tā)們的微信上，或者把産(chǎn)品的變化以空投的形式給持有(yǒu)數字藏品的用(yòng)戶，并且品牌方可(kě)以決定和哪些用(yòng)戶互動，就這解決了“廣告總有(yǒu)一半處于浪費”的定論，他(tā)們接觸的用(yòng)戶都是對他(tā)們感興趣，他(tā)們的投放都是有(yǒu)效的。

NFT資本熱

2021年1月，虛拟數字研發商(shāng)世悅星承（StarHeir Technology）在獲得網易領投的千萬元投資後，又(yòu)在一個月内完成了梅花(huā)創投的融資。

世悅星承成立于2021年3月，是一家專注于時尚潮流細分(fēn)賽道的元宇宙公(gōng)司，至今已陸續推出Reddi 、Vila、Vince、E次元Mr.Meta、Nami五位虛拟人IP矩陣，合作(zuò)方包括Gucci、嬌韻詩、Max Mara、森海塞爾、AirJordan、SKP-S、中(zhōng)國(guó)李甯、Vivo手機等，該公(gōng)司推出了中(zhōng)國(guó)第一個元宇宙潮流數字運動品牌MetaStreet Market。

吳世春認為(wèi)，世悅星承的創始人對行業認識比較深刻，并且有(yǒu)組織能(néng)力、心理(lǐ)強大、格局寬廣，世悅星承是元宇宙虛拟人賽道上極少數擁有(yǒu)全流程自主CG技(jì )術與時尚潮流内容一體(tǐ)化運營的專業公(gōng)司，并在短時間内實現了元宇宙産(chǎn)業大聯盟的戰略以及公(gōng)司全球化發展的布局，并且吳世春認為(wèi)未來虛拟數字人可(kě)以往很(hěn)多(duō)方向發展，可(kě)以成為(wèi)很(hěn)多(duō)品牌推廣、元宇宙生活服務(wù)的基礎設施，變成任何NFT+X模式，想象空間很(hěn)大。

但吳世春也提出，目前行業隻是内部價值的交換，還沒有(yǒu)構成大的商(shāng)業價值，等到NFT藏品對周邊經濟有(yǒu)影響的時候，越來越多(duō)外界進入元宇宙時，更大的價值才會創造出來。

Meta Street Market曾先後在樂享藝術上推出過XNOR-100、虎步-Tiger Step、NOR-Blossom-「花(huā)」生萬物(wù)系列的球鞋，一個想法如何變成一個NFT商(shāng)品？

郭旭介紹，數字商(shāng)品的核心價值依然在于商(shāng)品本身，對于内容來說從創意到生産(chǎn)每個環節都在進行價值創造。Meta Street Market有(yǒu)頂級的策劃和内容生産(chǎn)團隊，完成内容生産(chǎn)以後在樂享藝術平台完成上鏈、發行和流通。“我們作(zuò)為(wèi)平台方的價值就是持續尋找優質(zhì)的内容，通過平台的價值網絡進行分(fēn)發，讓每個消費者都可(kě)以獲得自己喜愛的且真正有(yǒu)價值的數字商(shāng)品”。

越來越多(duō)的品牌方想把實物(wù)搬到元宇宙，他(tā)們需要技(jì )術方和平台方，而面對找過來的項目方，郭旭認為(wèi)，現在優質(zhì)的内容供給者相對稀缺，在當下的熱潮中(zhōng)，大部分(fēn)消費者不具(jù)備對内容質(zhì)量的甄别判斷能(néng)力，所以平台的職責也是要建立一套标準并傳遞給内容生産(chǎn)者和消費者雙方。

郭旭表示其于去年年底完成天使輪融資，目前增長(cháng)迅猛，也在規劃下一輪融資。“這個行業發展的速度非常快，主動找我們的資本也比較多(duō)，但我們還是希望找到契合的投資人一起推動行業向前走”。

郭旭也表示，數字商(shāng)品經濟還處于發展早期，随着參與者和消費者湧入，行業正在快速生長(cháng)，不可(kě)避免有(yǒu)些泡沫，他(tā)也希望通過平台的價值選擇和傳遞，和内容創作(zuò)者們一起促進行業進步，滿足消費者的需求。

吳世春表示，在這樣一個快速發展的行業，他(tā)在尋找能(néng)創新(xīn)、踏實做事的團隊，他(tā)認為(wèi)市場應該交給創新(xīn)者。投資人不應該被繁榮的泡沫所欺騙，要識别哪些人在做事，哪些人是撈一票就走，好的市場是良币驅除劣币。他(tā)同時認為(wèi)，最好的元宇宙應用(yòng)暫時還沒有(yǒu)誕生，元宇宙的“騰訊”、“字節跳動”還沒有(yǒu)被創造出來，這個時候隻能(néng)不斷學(xué)習，不斷融入創業者。